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LES MOTIVATIONSEn 1930, le terme "motivation" regroupe plusieurs sens et actuellement, notre époque y est très sensible. Car avec les réseaux sociaux, l'isolationnisme dans les grands ensembles et une montée inéxorable de l'individualisme; il est indispensable pour les entreprises de posséder les schémas des "actes" vers l'achat. En 1960, l'on construit une première théorie sur les motivations. L'on recherche d'une manière scientifique à savoir qu’est-ce qui déclenche l'achat. Mais au delà de l'achat cela permet de servir dans un programme de communication d'une population vers une autre, un groupement social vers un autre. Une corporation sur une autre. L'état contre l'opposition. etc etc. A partir de là, il ne s'agit plus de produit mais d'idée. De nos jours avec les outils les plus intrusifs qu'ils soient comme l'internet, l'on en est à une véritable guerre de l'influence sur les motivations qui encadrent et déclenchent les mécanismes sociaux. Il existe 4 types de motivations : 1) LA CONCEPTION INNEISTEL'individu y est prédestiné (dans la continuité d'un courant philosophique).Toutes les idées sont innées par rapport à l'homme mais il y a problème à l'inventaire, car tout ne peut pas raconter l'histoire dans le dédale du parcours de l'interessé. Dans ce cadre, il y a 5 passions fondamentales:
A partir de ces 5 passions naissent les autres: En "1920" l'on dit: "Il existe deux grandes pulsions fondamentales : La vie, la mort, mais il existe d'autres pulsions."
"1935", L'on distingue deux niveaux, viscérogénique et psychologique dans les besoins fondamentaux de l'être humain. "1938" L'on indique que les besoins sont plus en moins grand suivant l'acquis et on défend une théorie des niveaux des besoins. "1954": Il y a 5 différents types de besoin.
La sociologie est une psychologie à l'échelle industrielle Dans le monde occidentale "1963" place la réalisation de soi, comme fondamentale 2)LES CONCEPTIONS SITUATIONNISTES DES MOTIVATIONSLes contraintes matériellesLes contraintes social-normatives (les codes de la société) Le sociologisme (Individus contraint par inconscience à sa position sociale) Il y a 2 paramètres qui déterminent le comportement de l'individu : L'égoïsme, la liberté sociale qui conduit à l'angoisse : L'anomie, disparition des normes sociales Ce n'est pas la conscience des hommes qui détermine les hommes, c'est au contraire leur existence sociale qui détermine leur conscience (Critique de l'économie politique selon Karl Marx). Les rapports de production, existant dans les rapports de propriété se changent en de lourdes entraves pour les forces de productions matérielles et c'est une voie de passage obligée que ne peut empêcher les pressions sociales extérieures. 3)LA CONCEPTION SITUATIONNISTE DES ZONES D'INCERTITUDESLa recherche du pouvoir interactif motive les hommesDans le rapport patron/ouvrier d'ou l'organisation qui structure les rapports de travail. Chacun étant dans la lutte ou bien ne le perçois pas, mais il y a des failles (des failles d'incertitudes). Donc, il faut rendre imprévisible son comportement et rendre compréhensible le comportement des autres (Anticiper, prévoir, organiser). Il précise que les acteurs sociaux se retrouvent à tous moment dans une situation dont la structure est définie, par : Les contraintes d'organisation : Les zones d'incertitudes dont le développement est défini par leurs normes comportementales On peut donc prévoir le comportement de chaque individu : C'est le principe de rationalité limité. 4)LA CONCEPTION SITUATIONNISTE DETERMINISTEIl existe 77, effets pervers a) Il y a une prépondérance sociale sur le comportement de l'être humain, il est donc restreint par le social d'où insatisfaction fréquentes.
5) LA CONCEPTION INTERACTIONISTE DES MOTIVATIONSLa motivation vers un objet vers une valeurOn voit dans la valeur Une force psychologique qui existe dans l'univers psychologique, c'est le besoin qui attribut certain besoin. Selon le besoin, il en existe qui attribut certain besoin et selon les valeurs on se dirige vers l'objet, mais pas besoin de connaitre l'information pour trouver sa valeur Enfant vers la mère pour avoir une glace - a) impuissant face au besoin (état de besoin permanent) - b) Aller voir la mère pour trouver de l'argent ou savoir comment faire pour trouver de l'argent Néanmoins, il existe des
En 1970: On apporte une notion de promotion, de symbolisme, et la conception antipsychiatrique. On dit: l'espace des motivations avec des informations vers le monde des échanges guidés (adaptation des messages d'expériences vécues - Ce sont donc les motivations qui créent les besoins et dans toutes motivations il y a une recherche de satisfaction Exemple: Le rituel = Se raser 6) LA CONCEPTION EMPIRISTE DES MOTIVATIONSElle s'oppose aux innéistesEmpirisme: l'environnement façonnent l'homme Innéisme: le nouveau-né commence son histoire à terme il aura des besoins Ce qui est déterminant, c'est la situation d'infériorité qui conditionnent les conduites futurs, l'enfant est incomplet, il recherche la plénitude, une sublimation du complexe d'infériorité La situation de base, c'est la solitude affective, la peur de l'échec (Japon). Les sociétés industrielles doivent créer cette situation de groupe et devenir la névrose Dans la peur de l'échec, la névrose La situation fondamentale, c'est l'isolement affectif créé par les sociétés modernes Points communs entre les situations Tous les individus rencontrent des situations qui va le marquer (postulat des empreintes de situation) ces situations vont le marquer et laisseront des traces affectives (postulat des empreintes affectives) et les traces affectives laissées orientent le monde
Les postulats des traces affectives deviennent des règles de vie et à forces de répéter leurs actions, ces règles de vie sont la conclusion psychologique que récupère le postulat et de la formation des motivations Les niveaux motivationnels Ils servent à disséquer les motivations, ils sont les études des publicistes pour chercher la motivation d'achat La stratégie du désir "Notre culture ne nous permet pas à songer que l'irrationnel pur puisse être la définition de notre conduite, pourtant la plupart des symétries politiques, religieux et certain aspect du comportement de l'amour, de l'honneur et explique que l'affection ne repose nullement dans la raison LES ELEMENTS IRRATIONNELS AMENENT LES MOTIVATIONSL'inaccessible, quel est son niveau ?Le désir de paraitre raisonnable est une barrière pour créer pour soi et pour les autres. Chaque individu à son jugement par rapport aux autres
Une motivation, c'est la mise en place d'une défense pour se conformer à un moule social. Il existe un mécanisme de mesure social et on ne peut pas hiérarchiser les problèmes sociaux, seulement les appréhender de manière psychologique. Quelle différence entre les psychologies, car chaque motivé fait appel à des certitudes affectives et des chaines moteurs La psychologie: est un fait affectif fondamentales et il faut trouver des stimuli qui développent un conditionnement pour motiver, créer des significations qui correspond au centre d'intérêt Toutes les écoles ont raison, tout dépend des parties du type de comportement LES COMPLEXES DE LA MOTIVATIONLes complexes sont des ensembles de conduite stéréotypée, non intégré à l'ensemble de la personnalité. Le plus souvent inconscient qui se déclenche automatiquement dans certaines circonstances pour mettre le sujet dans un état émotionnel graveLe complexe d'infériorité Tout le monde en souffre, par contre pas tous au même niveau
LES FANTASMES, LES IMAGOS, LES ARCHETYPESLes fantasmes appartiennent à l'inconscient, les scénarios sont véhiculés par l'inconscient, ils donnent une interprétation de la vérité en donnant lieu aux fantasmes. Ils façonnent la réalité en projection des scénariosL'imago, c'est la représentation schématique affective et inconsciente de certaines personnes et par extension toutes les personnes qui projettent des imagos L'archétype, c'est une image mentale symbolique commune à tous les individus, les archétypes s'inscrivent dans l'inconscient collectif à partir de répétition ancestrale (la religion), et influence sur l'histoire et sur la génétique. Tout ceci devient des empreintes LES DEFENSES TRANSPERSONNELLESLes conduites mis en œuvre par un individu pour agir sur ses manières de vie les maladies psychologiques sont créés par l'individu vis à vis de son entourage Le rôle idéal c'est la transposition de la douleur du parent vers l'enfant Les enfant abandonniques=>rejet affectif parentale frustration=>Névrose pathologique relation affective s'impliquant sans cesse=>Educateur dans l'impossibilité Conduite hostile (apathie, auto-agression)=>remontrance de l'éducateur Résultat => l'enfant a une confirmation qu'il est mal aimé LES SYMBOLES ET LES STEREOTYPESLa réalité ne peut offrir toutes les satisfactions recherches L’imagination est une liberté (elle rend libre) euphémisation, impression de vécue L’imagination crée le réel, l'image est le symbole du réel
LES STEREOTYPESReprésentation imaginaire schématique d'un groupe au sujet d'individu ou un groupe d'information, la transaction entre deux individus déclenche le comportementNous avons vu: Les motivations engendrées par un individu ou un groupe d'individu
LES BESOINS NAISSENT DU CONDITIONNEMENT SOCIAL
Plus un individu est individualiste, plus il est critique et conscient Les habitudes sont les sources principales de motivations Le principe d'autonomie fonctionnel, (l'habitude est le but et la satisfaction et il faut placer nos axes sur des relations stables) Les conditionnements (coutumes, valeurs sociales, degrés de mentalité) Coutumes: Façon d'agir établis par l'usage d'un ensemble d'individu Information se trouve un rôle social idéologique Les relations sont un modèle de référence les valeurs sociales: Sorte de principe générale : lois, règles Qui peut considérer, qui détermine l'adhérence à un groupe Indiqué son identité à travers un groupe social revendiqué Son individualisme par rapport aux autres Les revendications Contradictoire=> paradoxes
Notion de mentalité, il désigne l'ensemble des prédispositions psychologique: - Soit d'un groupe (professionnel) ou d'un individu en référence à un groupe social ou un groupe professionnel L'enfant acquiert les valeurs familiales, non à cause du partage de ressources et participe à la famille Les différents niveaux de conditionnement peut être conditionné par une croyance ou aura été conditionné par une croyance ou aura été façonné par un conduite et une signification à cette croyance Croyance=>conduite=>croyance, habitude LES CONDUITESL'instinct est un comportement stéréotypé et c'est un comportement propre à chaque animal et il y a une difficulté à modifier cet instinct C'est l'organisme préparé + signal spécifique Le besoin est un état de tension satisfaisant lié à une nécessité biologique ou psychologique orienté vers une catégorie de satisfaction, d'ou une recherche de l'individu ce qui lui permet de rejeter Instinct => pulsions vitales => besoins Les mécanismes de défense du moi L'angoisse du moi profond On découvre une angoisse chez tous les humains, il en découle différentes défenses Le refoulement étouffement des pulsions et des désirs La projection trouve des substituts La sublimation travestissement d'une pulsion, la rendre acceptable pour la société et donc une annulation d'une réalité par l'action LES MECANISMES DE DEFENSE SOCIALEIls sont animés par un réflexe / soit 27 formes de défense socialesLes conditionnements La motivation est un conditionnement préalable Les chiens entendent un signal pour manger => réflexes conditionnés L'homme est sujet à tout conditionnement On appelle conditionnement, toutes réactions ou tout comportement appris par la répétition et le renforcement
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